开云kaiyun官方网站通过联想和研发不同产物以闲逸客户的不同需求-足球赌注软件

（原标题：苏轴股份2023年年度董事会经营评论）

苏轴股份2023年年度董事会经营评论履行如下：

一、业务纲要

生意模式融会期内变化情况

（一）主营业务、主要产物或服务情况

公司系深耕滚针轴承行业的革新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、出产及销售。

公司前身苏州轴承厂最早造就于1958年，造就60余年以来，一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业领有丰富的制造教化和深厚的时代积聚。

公司在上世纪六十年代初，即出产出了我国第一支滚针，七十年代主理草拟了我国第一部滚针轴承行业圭臬，八十年代注册“中华”牌商标，九十年代被认定为江苏省第一批高新时代企业，公司于2008年被认定为国度高新时代企业并看护于今。

2023年，公司获批国度级“博士后科研做事站”，荣获新三板&北交所年度风浪榜“北交所成长性优质企业”“北交所治感性优质企业”等奖项，通过大家公司VW50015材料放行招供、高新时代企业复审和江苏省专精特新中小企业复核，与中国商飞达成飞机机体滚轮轴承开发意向，玄虚实力和品牌形象进一步升迁。

公司继承“造轴承宏构，扬中华品牌”的做事，相持走“专、精、特、新”的发展谈路，通过持续不竭地引进、消化、汲取和再革新，已成为国内滚针轴承规模品种最多、规格最全的专科制造商之一。

公司出产的各种轴承系列产物无为应用于汽车的转向系统、制动系统、扭矩不休系统、新动力电驱系统、发动机、变速箱和空调压缩机等总成，同期还应用于工业自动化、高端装备、机器东谈主、工程机械、减慢机、液压传动系统、电动器具、纺机、农林机械、航空航天、国防工业等规模。

公司接力于成为国际优秀的滚针轴承、圆柱滚子轴承供应商，凭借先进的研发时代才调、相识且优质的产物质料，以及与客户款式同步研发的专科才调，与博世、博格华纳、中国航空工业集团、采埃孚、麦格纳、蒂森克虏伯、华域汽车（600741）、安谈拓、吉凯恩和耐世特汽车等繁多国表里驰名企业建立了相识的合作磋磨，成为多家跨国公司的全球供应商，国际驰名度和品牌竞争力不竭升迁。

（二）经营模式

1、研发模式

公司具有完善的自主研发体系，相持自主革新为主的研发模式，领有“国度高新时代企业”、“中国及格评定国度招供委员会实验室招供文凭”、国度级“博士后科研做事站”、“江苏省高性能精密滚动轴承工程时代盘问中心”、“江苏省企业时代中心”和“江苏省重心企业研发机构”等相应平台和天赋。

公司在掌持轴承制造及有关加工工艺中枢时代和多项常识产权的基础上，通过联想和研发不同产物以闲逸客户的不同需求，进一步增多研发干预，不竭升迁革新才调，以引颈商场需求为牵引进行时代革新，发展新质出产力，翔实时代的引进、消化、汲取与再革新，关

注行业发展的前沿时代，迎阿业务拓展和商场需求进行前瞻性的盘问，驱动国内国外双发展，在发展过程中客户同步开发才调不竭增强。公司主要产物的联想研发经过如下：

2、采购模式

公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部认真和洽采购。公司营销部每月字据客户提供的订单以销售订单的体式通过ERP提交给出产制造部，出产制造部通过MRP运算出《物料投料经营》，经出产制造部认真东谈主阐述后下达采购部，采购部依据《物料投料经营》，迎阿供应商物料库存与出产周期等编制《采购经营》，经采购部部长审核，分摊疏导批准后实施，采购员每个月按《采购经营》进行老例采购。

公司采购经过如下所示：

在供应商采纳方面，公司优先谈判客户指定的供应商，如客户无特等条件，则从公司原有的《及格供方名单》中进行采纳。公司按质料不休体系条件建立供应商不休贬抑轨制，采购部每月汇总质料保证部、出产制造部、财务部与采购部对供应商的绩效考察数据，然后将考察收尾进行汇总，形成《供方玄虚评价信息反馈单》，并字据评价收尾对供应商进行合理采纳和调养。每年年终，公司按照《供方评定和不休标准》和各供应商绩效考察收尾对供应商进行年度玄虚评价，评价出《及格供方名单》计入供应商档案，并每年与其将强新的采购供货契约和质料契约。

3、出产模式

公司给与“以销定产”的出产模式。按公司《出产过程贬抑标准》文献条件，组织出产行径。出产经营的运作，严格实施《出产经营不休范例》的经过，每年末公司营销部将下一年度《年度销售大纲》提供给公司出产制造部、采购部、工程装备部、工艺开发部、质料保证部等有关部门，分辨进行产能计划准备；每月公司营销部会将客户阐述的滚动订单录入ERP系统并将后期滚动预测发送给出产制造部，出产制造部愚弄ERP系统上风字据系统订单情况和后续预测情况及产能设立进行精确排产，制定并下达各出产车间的出产功课经营，确保订单高质料、高后果完成，驱动产能快速爬坡。

同期，编制原辅料需求经营传递采购部，由采购部组织落实原辅料的准时采购进料；编制出产工装、模具、检具、和其它备品备件等经营下达给工模车间、采购部或安全保险部，由其组织落实，准时提供；各车间字据出产经营产量和东谈主员情景，提交东谈主员需求经营，由综管部认真出产功课东谈主员的补充和组织岗亭才调匹配培训。采购部、安全保险部、工程装备部、工艺开发部、质料保证部和综管部等职能部门，按各自职责，紧密合作，配合出产制造部组织监督各出产车间按时完成出产经营，严格实施产物工艺时代圭臬和各项出产经过的质料不休体系条件，包括各项变更不休和救急预案的实时反应，以闲逸客户对供货时候、数目和产物品质的条件，包括新产物开发制造的保质保量准时完成。

公司主要的出产工序包括原材料领用、零件出产加工、拼装、锤真金不怕火、包装出货以及售后产物服务等。公司的产物出产工序除小数粗加工零件毛坯由供应商完成外，绝大部分给与自主加工出产的面容完成。公司对产物的质料贬抑建立了完竣的质料不休体系，不详系统性地对产物质料实施灵验管控。公司的出产经过如下：

4、销售模式

公司的商场销售做事由营销部认真，选择直销的销售模式，营销部认真国内和国外业务的拓展并实时对存量客户进行追踪服务。公司将加速形成国内国外双发展的花式，加速国际化进度，打造具有国际化的商场想维和国际化的经营团队。

公司与要害客户签署了框架契约，包括供货的产物称呼、规格型号、经营供货量、时代要乞降产物质料条件等，并协商细目年度价钱。在框架契约商定的范围内，客户字据需求情况下滚动订单，公司字据客户的订单情况安排出产以闲逸客户对交货时候和质料的需求。部分客户发货验收及格后不错径直结算，还有部分客户选择VMI模式，公司需要在客户方位

地租借客户指定的第三方不休的物流仓库或者在客户的自有仓库保持安全库存，客户按照其出产经营随时从指定仓库中领用产物，领用后进行结算。

5、盈利模式

公司凭借本人的研发实力和时代积聚，为不同客户提供闲逸其需求的高品质滚针轴承系列产物，加速轴承产物向政策性新兴产业和畴昔产业布局，并提供完善的时代支持和售后服务，从中得到收入及利润。公司选择订单式出产模式，裁减了企业盲生疏产所带来的营运成本占用，罢了盈利的最大化。

公司建立了始终、相识、畅通的销售渠谈，通过直销开拓业务，滚针轴承及滚动体的销售是主要收入开头。

融会期内，公司生意模式未发生紧要变化，未对公司的经营情况产生影响。

二、经营情况牵记

（一）经营经营

2023年，是苏轴股份建厂65周年，更是公司“十四五”发展盘算加速推动的要津之年。在夙昔的一年里，国际金融经济危境的暗影尚存，全球经济复苏态势滞缓，地区性不稳

定冲突成分越发加重，我国宏不雅经济启动面对严峻时局。公司相持“夯实基础强不休，强化精益提质效，管控成本保效益，修订革新促发展”的做事方针，抓牢抓实主责主业，加大用户结构、产物结构调养力度，深耕外洋商场，发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，聚焦降本增效和不休升迁，狠抓科技革新和工艺技改，经营范围稳步扩大，经济效益再革新高。

1、融会期内，公司罢了营业收入63,637.33万元，比上年同期增多7,302.57万元，增长12.96%。其主要原因系公司本融会期驾驭自主可控和国产化替代的发展机遇，死力开拓新商场；稳步推动科技革新，产物结构迭代升级；募投款式量产进一步提高公司产能；受好意思元、欧元兑东谈主民币汇率增值影响所致。

2、融会期内，公司罢了营业成本40,298.43万元，比上年同期增多2,481.89万元，增长6.56%。营业成本增幅低于营业收入增幅的主要原因系公司本融会期实施全面预算不休，强化成本管控，持续推动降本增效，时代赋能提速增产扩能，裁减了单件产物的出产成本所致。

3、融会期内，公司完机动利润12,417.80万元，比上年同期增多4,046.80万元，增长48.34%。其主要原因系公司稳步推动科技革新，产物结构迭代升级，高附加值产物销量增多；同期持续推动全面预算不休和降本增效，时代赋能提速增产扩能，升迁了产物毛利率以及政府赞成增多等成分影响所致。

4、融会期内，公司罢了经营行径产生的现款流量净额14,277.90万元，比上年同期增多8,240.28万元，增长136.48%。其主要原因系公司本融会期收到的经营回款和政府赞成增多以及通过扩能提速压降外扩开销所致。

（二）行业情况

2023年，机械工业经济启动虽阅历波动升沉，但启动态势总体向好。2023年机械工业增多值同比增长8.7%，高于世界工业和制造业增速4.1和3.7个百分点，机械工业主要触及的五个国民经济行业大类增多值一起增长，其中电气机械和汽车起到杰出带行为用，增多值增速分辨达到12.9%和13%；通用设备、专用设备和仪器仪容增多值增速较低，分辨为2%、3.6%和3.3%；罢了营业收入29.8万亿元，同比增长6.8%；罢了利润总和近1.8万亿元，同比增长4.1%，营业收入和利润总和增速分辨比世界工业高5.7个和6.4个百分点，占世界工业的比重分辨为22.3%和22.8%，较上年分辨提高1.2和1.4个百分点。

2023年，字据中国轴承行业协会对世界轴承行业157家（其中144家参与汇总）企业和企业集团数据的统计：1～12月份，144家企业累积完成工业总产值（当年价）935.43亿元，同比增长3.37%。累计罢了主营业务收入1,107.24亿元，同比增长2.10%；预计出产轴承77.86亿套，较客岁同期增多4.86亿套，同比增长6.65%；轴承销售量为79.29亿套，较客岁同期减少0.65亿套，同比下跌0.81%；轴承出口销售量为21.55亿套，较客岁同期减少1.16亿套，同比下跌5.1%；出口轴承产物业务收入为158.06亿元，同比下跌0.85%。罢了利润总和79.35亿元，同比增长2.60%，较客岁同期增长企业76家，下跌67家，持平1家。

注：数据主要开头于中国机械工业连合会、中国轴承行业协会。

三、畴昔计算

(一)行业发展趋势

我国虽已是世界轴承出产大国，但还不是世界轴承出产强国，行业中高端商场的主要份额仍为国际八大轴承企业占据，我国轴承行业的产业结构、研发才调、时代水平、产物质料、后果效益齐与国际先进水平存在较大差距。行业的发展处于产业升级、转型调养的

要津时期，通过罢了高端轴承规模的冲破，我国轴承企业才不详充分罢了高端化、国际化的目的，并改变高端轴承规模当今国际八大家产物驾驭的近况，罢了我国轴承产业由大转强的政策目的。

1、加速企业数字化智能化转型

《“十四五”数字经济发展盘算》强调：实施中小企业数字化赋能专项步履，支持中小企业从数字化转型需求紧要的标准脱手，推动企业上云、上平台，裁减时代和资金壁垒，加速企业数字化转型。《“十四五”智能制造发展盘算》强调：聚焦联想、出产、不休、服务等制造全过程，冲破联想仿真、搀杂建模、协同优化等基础时代，开发应用增材制造、超精密加工等先进工艺时代，攻克智能感知、东谈主机协调、供应链协同等共性时代，研发东谈主工智能、5G、大数据、边际盘算等在工业规模的适用性时代。数字化、智能化、绿色化等时代技巧也将被无为应用于轴承制造过程中，提高出产后果和质料。

2、精密制造时代进一步深化

跟着出产制造工艺的越过升级，卡脖子时代的驾驭，高精端产物需求的稳步增多，轴承制造时代将向精密化方针发展，给与愈加先进的出产和检测设备，提高轴承的精密度和产物质料，闲逸高转速、高精度产物需求。

3、新兴材料应用进一步往常

科技越过推动产物迭代升级方法加速，对产物质能升迁建议了更高需求，而新兴材料的应用推行显得尤为要害，这些材料需要更具耐磨性、硬度更高、更具环保性，从而升迁轴承的寿命和性能。

4、设备更新和破钞品以旧换新

国务院印发《推动大范围设备更新和破钞品以旧换新步履有经营》指出相持饱读吹先进、淘汰过期。建立激励和拘谨相迎阿的长效机制，加速淘汰过期产物设备，升迁安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿色化发展。到2027年，工业、农业、建筑、交通、造就、文旅、医疗等规模设备投资范围较2023年增长25%以上；重心行业主要用能设备能效基本达到节能水平，环保绩效达到A级水平的产能比例大幅升迁，范围以上工业企业数字化研发联想器具普及率、要津工序数控化率分辨超越90%、75%；报废汽车回收量较2023年增多约一倍，二手车往来量较2023年增长45%，废旧家电回收量较2023年增长30%，再生材料在资源供给中的占比进一步升迁。

5、下流规模拓展进一步深化

轴承下流应用规模不竭拓展，奉陪新动力汽车、机器东谈主、风电、航空航天等产业的发展，进一步推动了轴承及滚动体细分规模的范围不竭扩大。

6、时代革新挑战进一步加强

科技的持续越过和商场的不竭变化，推动着轴承制造行业稳步上前，新的时代挑战和机遇不竭显现。如智能轴承、轻量化轴承、特种材料轴承等新式轴承将成为畴昔的发展方针。

(二)

公司发展政策

公司以“接力于成为国际优秀的滚针轴承企业”为愿景，以“造轴承宏构，扬中华品牌”为做事，相持作念强主业和上风规模，加速国际化进度，打造具有国际化的商场想维和国际化的经营团队；相持以引颈商场需求为牵引进行时代革新，发展新质出产力，绘就发展新篇章；相持数字赋能缜密化不休，强化业财税深度交融，实施经过优化持续升迁不休效率；相持东谈主才为本，打造一支高修养东谈主才梯队，培养一支具备国际视线和跨文化不异才调的团队，增强在国际商场上的竞争力，激活公司高质料发展的新动能；相持寻求成本商场机遇优化政策布局，草创分享价值、互利共赢的新场所；相持完善公司治理机制，强化风险不休，增强风险反抗才调。

(三)

经营经营或目的

2024年是真切实施“十四五”发展盘算的攻坚之年，亦然苏轴股份的基础不休升迁之年，公司将秉持“推款式拓增量争优革新，控成本提质效诚心诚意”的总体方针，相持商场引颈，加大新商场、新规模、新客户、新产物开发力度，拓展持续发展空间及产业链；相持科技革新，加速产物研发、工艺技改、智改数转和南厂区劝诱方法，打造持续发展载体；相持缜密不休，落实精益出产和降本增效举措，提高持续发展质料；相持东谈主才为本，打造高修养东谈主才梯队，夯实持续发展基础，相持双轮驱动，愚弄成本商场拓展发展规模与渠谈。

1、优化产物结构，开拓新兴赛谈

络续推动产物升级和客户结构的调养，持续作念强主业和上风规模，多措并举牢固现存商场上风地位。加大产物研发力度，加速拓展新的中枢款式。以机器东谈主行业和航空航天行业为切入点，拓展新兴赛谈。以款式组为依托，加速国产替代方法。进一步加速国际化进度，打造具有国际化的商场想维和国际化的经营团队。

2、数字赋能不休，升迁不休效率

走新式工业智能化谈路，深化两化交融，加速推动云星空信息化平台劝诱，推动“5G”工场劝诱方法，加速不休体系向数字化、智能化转机。强化业财税深度交融，推动全面预算不休和降本增效，实施经过优化持续升迁不休效率。

3、科技革新引颈，发展新质出产力

加强基础盘问，深化产学研交融，造就五个攻关小组，着力措置一批要津中枢时代难题，作念好“研发一代、提挡一代、引颈一代”的产物研发盘算并有序推动，不竭升迁革新才调，以引颈商场需求为牵引进行时代革新，发展新质出产力，罢了公司的高质料发展。

4、构建中枢东谈主才梯队，打造一流不休团队

加速引进高修养、精专科、强不休的中高层专科东谈主才，培养滚针轴承行业领军东谈主才，打造一支高修养东谈主才梯队，培养一支具备国际视线和跨文化不异才调的团队，增强在国际商场上的竞争力。优化薪酬体系，建立动态的薪酬调养机制与以经营功绩为导向的绩效考察体系，打造绩优文化，激勉组织活力。

5、表露成本增效作用，促进公司高质料发展

公司将络续愚弄成本商场平台上风，充分表露其增效器作用，不竭升迁公司产物设备和时代研发才调，围绕新质出产力布局坎坷游产业链，积极寻找外延式膨大契机，盘算前沿资源整合，通过并购、重组等多重技巧，罢了资源跨越式发展。不竭提高资源整合的后果和效益，杰出上风互补，提高商场占有率、开拓经营新赛谈，罢了国有钞票保值增值。

(四)不细目性成分

未发生对畴昔发展政策或经营经营有紧要影响的不细目成分。

四、风险成分

(一)持续到今年度的风险成分

1、商场竞争加重的风险

当今，我国轴承产业蚁集度较低，行业竞争强烈；但在中高端滚针轴承细分规模，由于对轴承的性能、精度和寿命存在较高的时代条件，因此蚁集度相对较高。在滚针轴承行业竞争方面，德国舍弗勒集团旗下的INA、好意思国的铁姆肯（TIMKEN）、日本的恩斯克（NSK）等世界主流大型轴承企业通过建立联合、独资企业的面容在国内不竭扩大出产范围，加速实施东谈主员和采购原土化，同期国内轴承企业也不竭升迁产物品质，导致商场竞争加重。

在商场竞争中，若公司畴昔不可在工艺时代革新、产物成本贬抑、售后服务等方面保持相对上风，公司面对的竞争风险也将进一步加大。

搪塞措施：公司络续加速时代革新才调的升迁，加强客户需求不休，冲破传统销售模式，将“售产物”向“售时代、售服务”转机，觉得客户创造价值为观点，罢了客户结构和产物结构的调养，依靠优质的性价比和最优的服务上风积极参与国际商场竞争，通过中枢客户以点带面，扩大行业配套覆盖面和升迁商场占有率，裁减商场风险。具体措施有：

(1)络续加速科技革新，升迁与主机公司轴承的同步研流配套，藏身开发高技术、高附加值的轴承产物和有价钱竞争力的产物，攻克要津中枢时代。

(2)络续加强公司商场拓展的才调，培育行业配套中枢客户；在兼顾已有行业发展的同期，进一步拓展其他行业的配套开发，如新动力汽车、航空航天、工业自动化、高端装备、机器东谈主等行业。

(3)充分表露德国全资子公司的桥头堡”作用，进一步拓展欧洲商场，加速国际化进度，打造具有国际化的商场想维和国际化的经营团队，升迁全球中枢客户的开发才和洽快速服务及反应才调。

(4)通过提供高品质、各别化产物打造品牌中枢竞争力，增强客户粘性。

(5)络续强化品牌劝诱，罢了国内国外双发展的花式。

2、应收账款发生坏账的风险

公司经营范围将持续扩大，经营效益持续升迁，应收账款也相应增大，2021年末、2022年末、2023年末公司应收账款净值分辨为10,045.29万元、11,666.55万元、14,858.07万元，分辨占同期营业收入的18.88%、20.71%、23.35%。跟着公司销售的扩展，应收账款余额可能会进一步增多。天然当今公司绝大无数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户资金实力较强、信用较好、资金回收有保险，然一朝出现应收账款不可按时收回或无法收回发生坏账的情况，将对公司的资金使用后果和经营绩效产生不利影响。

搪塞措施：加大货款追讨力度，持续调养客户结构，按客户信用品级进行分析，主要对客户范围、启动情况、资金回款纪录等情况、操作的范例性和合作年限等项的付款周期进行明确，对照帐期逐月查验，并排出回款宽限客户的清单，分析原因，制定下一步对策措施。对C类通常性拖延付款或无原因不付款的客户选择款到发货或不予发货，确保货款安全。

(2)严格按信用不休轨制实施，如遇超越信用期客户需要发货时必须进行里面审批后才能发货，每个月查验回款宽限的客户，分析原因，制定下一步对策措施。

(3)明确客户的赊销和寄卖等客户运作审批法例，加强客户成绩回单的贬抑，理出操作清单，对照清单每个月进行追踪查验，由业务东谈主员与客户进行对帐。如遇客户操作情况更正则需履行严格的里面审批手续。

(4)充分愚弄CRM客户磋磨不休系统，实时追踪成绩阐述和回款情况。

3、国际贸易争端带来的风险

面前世界变乱交汇，百年变局加速演进，国际政事纷争和军事冲突多点爆发，世界经济和国际贸易增长动能不及。此外，表露经济体对供应链多元化诉求升迁，贸易保护主义盛行，大国间在要津规模的博弈加重。国际贸易争端带来的不细目性，对我国轴承产物的出口影响较大，同期对我国轴承行业的产业布局、产物专科化、零件专科化协同发展酿成贫寒。

公司2023年主营业务收入中，外售收入占比为44.52%。若国际贸易争端始终、络续恶化，畴昔可能会对公司外售收入及商场拓展产生一定影响，进而影响公司畴昔利润增长及盈利质料。

搪塞措施：

(1)拓展国内商场，加大跨国公司国内工场的开拓力度，扩大国内商场的份额。

(2)愚弄德国公司平台，发掘德国当地配套机遇，升迁欧洲商场份额。

(3)络续加速科技革新，升迁与主机公司轴承的同步研流配套才调，藏身开发高技术、高附加值的轴承产物和有价钱竞争力的产物；

(4)络续加强公司商场拓展的才调，培育行业配套中枢客户；在兼顾已有行业发展的同期，进一步拓展其他行业的配套开发，如航空航天、新动力汽车、工业自动化、高端装备、机器东谈主行业等；

(5)络续强化品牌劝诱，加强与国防客户的不异与对接，升迁国防工业的配套额。

4、主要原材料价钱波动的风险

融会期内，公司产物中径直材料成本占出产成本的比重较大。公司所用的径直材料主如果钢材和钢成品，钢材价钱的波动性给公司成本贬抑带来一定经营压力。如果畴昔钢材价钱持续大幅波动将径直影响公司的出产成本，对公司的盈利水平带来影响。

搪塞措施：

(1)通过实时了解商场行情，选择预定和锁单等措施，保险材料价钱的基本相识，减少行情波动给公司带来的风险。

(2)通过加速推动国产化材料的应用来搪塞原材料价钱波动给公司带来的风险。

(3)通过给与先进工艺，提高现存材料的愚弄后果，严格贬抑出产成本。

(4)通过预算不休，严格贬抑采购成本，裁减原材料价钱波动的风险。

5、汇率波动风险

公司与境外客户的销售主要以好意思元或欧元结算，账面存在一定金额的外币货币资金和应收账款余额。好意思元及欧元汇率的波动具有不细目性。若畴昔东谈主民币增值，公司不可选择灵验措施遮盖风险，将径直影响到公司出口产物的销售价钱以及汇兑损益，从而对公司产物的商场竞争力以及利润产生一定的影响。

搪塞措施：

(1)随时密切关切国际外汇商场好意思元和欧元货币汇率的变化动态，增强对汇率变动的明锐性。

(2)销售部门对外币的结算尽可能改为东谈主民币结算。

(3)在销售合同中商定相互能接收的风险比例。

(4)财务部门尝试使用金融养殖产物来裁减汇兑风险。